Há mais de 20 anos espero adaptar uma antiga história do mercado financeiro para o cenário brasileiro, FINALMENTE, chegou a minha vez!
“Certa vez um uma pessoa entra em um banco na avenida paulista em São Paulo, procura pelo gerente e diz: Preciso de um empréstimo, irei à Bahia para fazer negócios ficarei lá por 30 dias e necessito de R$ 10.000,00 para as despesas da viagem e fechar os devidos contratos com meu novo parceiro.
O gerente do banco solicito responde: Bem, o processo de empréstimos no banco não funciona bem assim, precisamos fazer uma avaliação de risco para sabermos quais as garantias que o banco terá de receber de volta a importância emprestada.
Prontamente o homem responde: Vê aquele aquele carro Gol 1.8 estacionado na frente do banco? É meu! posso usar como garantia, ficando sob guarda do banco, assim lhe dará a segurança que devolverei a importância emprestada.
Nesse momento o gerente diz: avaliaremos se as documentações estão enquadradas em nossas políticas se estiver tudo ok poderemos lhe conceder o empréstimo. O gerente avalia tudo, conclui que está em ordem, pega o carro como garantia, o coloco na garagem do banco concedendo ao homem os R$ 10.000,00 emprestados a taxa de juros SELIC + IPCA que serão devolvidos em 30 dias.
Dentro do período combinado retorna o homem ao banco, fala com o gerente e devolve a importância de R$ 10.043,00 quando preparava-se para ir embora o gerente do banco diz: Nós avaliamos melhor o seu histórico e percebemos que caso desejasse poderia ter mais que os R$ 10 mil solicitados, posso perguntar por que o senhor pegou apenas R$ 10 mil?
O cliente diz: Responderei sua pergunta com outra; Onde mais na avenida paulista em São Paulo, poderia deixar meu carro estacionado por 30 dias em um local seguro, pagando apenas R$ 43,00 ?”
A história acima é uma livre adaptação de um conto antigo no mercado financeiro, é claro que levei em consideração que nossos empréstimo AINDA não estão nessa ordem, desconsiderei algumas taxas que acredito que serão derrubadas em breve (famosas TACs, ou qualquer outro nome que queiram dar). Mas serve para orientar que breve outros fatores serão mais importantes que a taxa de juros (atualmente em queda e com livres sinais que continuará), nesse ponto é importante que as áreas de crédito possuem sua receita calcada em RECEITA FINANCEIRA reaja suas estratégias para equilibrar suas margens e revisa suas metas para os próximos períodos.
Analista Confesso
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